Ottimizzazione campagna pay per click

Come si fa ad ottimizzare i click generati da una camapagna di keywords advertising?

Per aumentare il tasso di conversione degli utenti e quindi migliorare il ROI delle campagne pubblicitarie è necessario ridurre in ogni modo gli ostacoli che separano l’utente dall'obiettivo.

Uno degli strumenti più utili per questo processo di ottimizzazione del percorso degli utenti sono le landing pages, dette anche pagine di atterraggio;
una landing page è la pagina a cui arriva l’utente una volta che ha cliccato su un nostro messaggio di advertising, sia esso un banner, un annuncio di testo o un link in una newsletter.

E’ di fatto il “primo contatto” che l’utente ha con il nostro sito (e quindi con la soluzione al suo bisogno, che si aspetta di ricevere) ed è per questo di massima importanza.

Il keyword advertising in particolare trova grande giovamento dall’utilizzo di landing pages personalizzate, tanto che queste vengono sempre più utilizzate da tutti gli inserzionisti:

Messaggio persuasivo
• nelle campagne pay per click si ha l’opportunità di avere un perfetto controllo del messaggio, dalla parola chiave utilizzata e l’annucio di testo, fino alla pagina del sito collegata: questo permette di ottenere una comunicazione fluida e coerente, dal primo contatto fino alla conversione;

Variazione degli annunci
• mettere in linea più messaggi differenziati per testare la reazione degli utenti (test A/B) è una delle
migliori tecniche per l’ottimizzazione graduale delle campagne, possibile in modo semplice utilizzando sistemi di keyword advertising e software di web analysis;

Convertire
• spesso le pagine dei siti web vengono scritte con un “occhio di riguardo” per i motori di ricerca: da qui l’inserimento di testi con le giuste parole chiave e formattazione adeguata. Il pay per click necessita di pagine di tipo diverso, con contenuti pensati ad un solo scopo: la conversione. L’utente infatti è già stato “acquistato” dai motori, ed è necessario massimizzare l’efficienza dell’investimento: il ROI;

Tempistica immediata
• Utilizzare delle landing pages snelle permette di ridurre al minimo i tempi di risposta al primo contatto, quando l’utente è molto impaziente e non è ancora necessario utilizzare pagine dinamiche o complesse;

Coerenza
• il sistema di quality score applicato da AdWords per stabilire la posizione degli annunci a pagamento tiene conto anche della rilevanza della parola chiave nella pagina di atterraggio: quindi più è ottimizzata la pagina rispetto al gruppo di annunci, migliore sarà la posizione rispetto ai concorrenti inserzionisti o comunque più basso il costo della promozione.